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            下载章鱼app-原创仅靠一个易烊千玺,依云矿泉水就能“撩”到年青人吗?

            admin 2019-08-09 283人围观 ,发现0个评论

            天下网商记者 倪轶容

            27岁的“北漂”李源,仍然记住自己对依云矿泉水的第一印象——贵。

            7年前,仍是个大学生的李源,带着女朋友去看电影。入座前,他为两人买了爆米花和水,可是结账时,58元的价格吓了他一跳。细心一看,李源才发现,自己错拿了两瓶零价格20的依云。

            刚从河南小县城来北京读大学的李源,第一次意识到,本来水也能够卖得那么贵。可是偷瞄了一眼身边的女朋友,他没好意思把依云换成更廉价的国产水。

            今日的李源,在北京一家科技公司作业,跟着收入的进步,依云在他眼里,没有那么贵了。但与此同时,他却有了下载章鱼app-原创仅靠一个易烊千玺,依云矿泉水就能“撩”到年青人吗?更多的挑选:巴黎水、斐济水,而国产的昆仑山、西藏5100等,在他看来也不错。

            李源是依云眼下最想抢夺的那一类顾客:年纪20-30岁之间,居住在一线城市,有必定经济基础。但在竞赛越来越白热化的我国商场,要抢夺李源们,难度却不小。依云的“抢夺战”,也因而披上了一层焦虑的颜色。

            从孙俪,到易烊千玺

            本年5月,依云做了一件“一反常态”的事,签约易烊千玺成为其全球代言人。

            此前,依云寻觅的代言人,在国外包含莎拉波娃等网球明星,在国内,曾携手“大女主”代言人孙俪。现在,从老练明星到小鲜肉,依云的“口味”好像改变挺大。不过,竞赛对手巴黎水在上一年首先“录用”张艺兴作为我国区首位代言人,这让依云坐不住了。

            7月底,在天猫主办的“高端水品类日”上,达能依云大中华区及日本区域总司理Renaud Marchand表明,依云的传统消费人群,年纪在30岁以上,但现在,品牌希望能赢得20-30岁人群的喜爱。这是依云“在我国的新旅程”。

            而依云抢夺年轻人的动机显而易见:除了这一集体迸发出来的强壮购买力之外,跟着90后、95后逐步进入婚恋状况,他们也将很快成为依云此前要点培养的消费目标——已婚已育的家庭人群。

            易烊千玺成为依云全球代言人

            近年来,在喝水方面,我国人正在阅历一场史无前例的消费晋级。不过,从数据来看,金字塔顶尖的商场空间,仍然狭隘。

            尼尔森的数据显现,2012年起,我国高端水商场进入快速成长期,2017年,其出售总额已超百亿元,增加率高达46%-50%。不过,从商场占有率看,零价格4-10元的水在商场上占比最高,达58%,而价格20元以上的水,仅有约7%的商场占有率。

            2015年,曾有北京媒体报道过高端进口水的困局。一位经销商所署理的加拿大冰川水,在我国零价格为16元。2014年,经销商进口的7000箱水里,只卖出去3000箱,尽管赢利空间可观,但“销量上不去,连房租都赚不回来”。

            也正是从2015年下载章鱼app-原创仅靠一个易烊千玺,依云矿泉水就能“撩”到年青人吗?起,跟着进口关税的下降,以及自身定位的调整,依云发出了抢占群众商场的信号。其零价格格,从20元/500ml左右,降到了现在的10元/500ml左右。降价后的依云,开端许多进入华润等商超,并且在电商途径上开店。在天猫等电商途径上,由于品牌能够直接出售给顾客,且是整箱出售,单瓶依云价格是线下零售的大约70%。

            从出售数据来看,回归到群众化定位的依云,近年来一直在天猫上保持着两位数的增加禁画。经过电商途径,品牌还得以向下沉商场浸透。现在,天猫上,依云出售额前10的省份中,二线区域的省份已占到对折。不过,在“撩”年轻人方面,依云才刚刚起步。

            对手凶狠

            Marchand并不避忌依云在面对年轻人商场时,所面对的应战。现在,快速兴起的网红品牌,“线下体会、线上购物”方法的盛行,都折射出了我国不同于其他国家商场的特质。要洞悉这种趋势,对依云来说不容易。下载章鱼app-原创仅靠一个易烊千玺,依云矿泉水就能“撩”到年青人吗?

            现在看来,签约易烊千玺,确实为依云带来了必定的流量——仅7月23日一天,品牌在天猫上推出的2000套易烊千玺联名礼盒在80秒内售罄,出售额也同比增加118%。但是,饮用水职业的专业人士指出,品类上的匮乏,将限制依云进一步抢占年轻人商场。

            从依云的竞赛对手巴黎水来看,其“气泡水”的特点,比一般饮用水更招引年轻人。雀巢国际品牌商场司理 Teresa Leong 表明,巴黎水气泡味重,合适年轻人休闲文娱。关于那些重视健康,开端渐渐远离碳酸饮料,但又喜爱含气“激爽感”的年轻人来说,气泡水是较好的替代品。

            此外,除了气泡水,巴黎水还推出了零价格10元左右500ml,含青柠、桃子、西柚等口味的“果味下载章鱼app-原创仅靠一个易烊千玺,依云矿泉水就能“撩”到年青人吗?气泡水”,更好地投合了年轻人对“新奇特”的寻求。从2013年-2018年,巴黎水和圣培露这两款气泡水在我国商场销量,均匀年增加率都在30%以上,远高于整个瓶装水商场约20.5%的均匀增加水平。

            反观依云,产品线仍然单一,除了包装、矿物质含量等不同外,基本上只要“水”出售。

            事实上,依云也不是没有“水”之外的产品。上一年开端,依云旗下的果味天然水,就悄然登陆了上海、北京等一线城市的超市和便当连锁店。这款果味天然水,有“树莓”、“葡萄玫瑰”的多种口味,颜值也高,自带网红光环。但是,28.8元/370ml的价格,却让许多顾客悲叹买不起。而在依云的天猫旗舰店上,并不能找到这款果味水。

            网球明星莎拉波娃手持依云果味水

            除了相同来自海外的竞赛对手,正在兴起的国产品牌,也在某种程度上冲击着依云。

            在途径、推行方法方面,了解本乡的国产品牌,在某种程度上更“能打”——昆仑山等品牌,能够依托加多宝的途径优势“铺货”;而西藏5100,则能进入中铁、国航等特别途径,这些,都是依云等外资品牌很难做到的。

            而农民山泉等国产品牌,也更懂得经过联手阴阳师、故宫文创等大热IP,以高强度的“出新”节奏,来拉拢年轻人。

            比较曩昔,下载章鱼app-原创仅靠一个易烊千玺,依云矿泉水就能“撩”到年青人吗?现在签约易烊千玺,算是依云迈出的重要一步。但怎么深耕年轻人商场,其实还取决于法国总部对我国商场的认知,以及我国团队与之交流的作用。究竟,作为一个外资品牌,依云的我国战略,最终仍是由大洋彼岸的总部决定的。

            参考资料:

            1.《依云等进口水经销商自曝日子难:一年卖不出一半》

            http://finance.people.com.cn/n/2015/0325/c1004-26745580.html

            2. 《2018年我国瓶装水职业商场竞赛格式剖析:农民山泉优势显着》

            http://baijiahao.baidu.com/s?id=1605602580764454418&wfr=spider&for=pc

            3. 气泡水是怎么在我国盛行起来的?

            https://baijiahao.baidu.com/s?id=1591849135659523817&wfr=spider&for=pc

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